マンションの購入に際しても、販売会社の事情をよく理解しておきましょう。知識さえあれば、値引きをしてもらうことも十分可能だからです。例えば、第１期販売分を「完売御礼」としているマンションのモデルルームなどを、あえて訪れてみましょう。そこでわざとらしく、「なんだい、１期分は売れちゃったの？」などと切り出せば、相手は「いえ、偶然キャンセルが出ましてね」とかなんとか、あの手この手を使って残っていた物件を紹介しようとします。そこで、「残りものだとなんだかケチがついているようで嫌だから、２期分に期待しますよ」などといっておきましょう。この段階ではさりげなく、「お金もあるし、口売主の顔色をうかがう管理会社塵率住民■買ってはいけないチエック■業者対策編。あんな業者、こんな売主に継続的な実績がないロアフターサービス、クレームの蝉無責任窓口がはっきりしない。自害に持ち、興味はあるんだけど…」という感じで、相手の気を引いておけば十分。差し出された書類に住所、氏名、電話番号を書いておけば、以降は相手からしつこいくらいに電話がかかってきます。「果報は寝て待て」ではないですが、そこでもはぐらかしつつ、少しずつディスカウントの話に持っていけば、相手も渋々交渉の土俵に乗ってくるはずです。これは同じ新築マンションでも、青田売りの段階より、大部分が入居したあとも売れ残っている完成在庫のほうがより効果的です。ケース・バイ・ケースではありますが、数パーセント程度はディスカウントしてくれるはずです。たかだか数パーセントでも、ＯＯ万円以､茜ご豊1５４とはいえ、日本の商習慣上、売れない物件でもディスカウントはあまり歓迎されません。